網(wǎng)絡(luò)營銷策劃已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中成功的企業(yè)不是很多，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相似的“事無預(yù)不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營銷策劃。
大多數(shù)小企業(yè)主知道商業(yè)計劃的重要性,概述了公司的成功。這一計劃的一個關(guān)鍵因素是你的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。因為這個戰(zhàn)略被埋在較大的商業(yè)計劃,許多小企業(yè)主可能不會給營銷時間,應(yīng)有研究和關(guān)注,假設(shè)他們知道他們的客戶基礎(chǔ)和如何實現(xiàn)它們。但深入和詳細(xì)的方法來制定你的營銷策略可以揭示機(jī)會從一個新的觀眾或潛在的產(chǎn)品線,陷阱在定價、競爭反應(yīng),和潛在的影響力。在最基本的,一個營銷計劃描述了你的顧客是誰,在那里獲得信息和怎樣達(dá)到這些目標(biāo)。營銷學(xué)教授羅伯特·j·托馬斯·喬治敦大學(xué)麥克多諾商學(xué)院說營銷計劃的發(fā)展要求需完成四項具體任務(wù)：
1.開發(fā)一個非常清晰和集中深入了解為什么一個潛在的客戶會使用您的業(yè)務(wù)。更具體地說，算出你的產(chǎn)品或服務(wù)的核心需要滿足。它是幫助你的客戶更容易度過一天?他們的工作有效率嗎?受人尊敬和欽佩的朋友嗎?你的產(chǎn)品應(yīng)該被設(shè)計來解決客戶問題或滿足客戶需求比競爭。
2.確定你的目標(biāo)客戶。在大多數(shù)市場有很多潛在客戶,但成功的更快、更好,小企業(yè)必須研究市場并確定其最佳目標(biāo)客戶的特點。目標(biāo)客戶應(yīng)該詳細(xì)描述。創(chuàng)建一個阿凡達(dá)，或虛構(gòu)的人，你的所有目標(biāo)客戶屬性，并檢查這人什么說做感覺和思考在一天的過程中。
3.識別競爭對手,也會想讓你的目標(biāo)客戶。無論如何，原來你的產(chǎn)品或服務(wù)總有爭奪你的目標(biāo)客戶的美元。小企業(yè)很少花時間在深度研究競爭對手，或者決定在他們的行業(yè)競爭，但同樣能吸引客戶。準(zhǔn)備知道這是誰,什么是他們的核心競爭優(yōu)勢，他們將如何應(yīng)對你的產(chǎn)品(降價、增加溝通、等等)將幫助你找出策略應(yīng)對這些損失。
4.寫下你的品牌定位聲明你的目標(biāo)客戶。最終,你的品牌,它代表的客戶將是你最強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。你應(yīng)該能夠?qū)懸粋€簡單的陳述句如何滿足客戶需求和擊敗競爭對手。最好的定位語句是一心一意的，專注于為客戶解決問題的方式促進(jìn)最好的價值。
市場營銷
最主要的是，現(xiàn)在你知道計劃的元素,你需要找出你要達(dá)到的目標(biāo)客戶。除了傳統(tǒng)的印刷和廣播媒體,這里有三個驅(qū)使的營銷渠道,許多今天的企業(yè)主利用。
社交媒體
已經(jīng)成為必不可少的一部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，因為每一種客戶是某種類型的平臺上,如Facebook,Twitter,谷歌+,LinkedIn和其他網(wǎng)絡(luò)。小企業(yè)主可以感覺到不知所措的可能性但應(yīng)該關(guān)注那些可以受益最多。Brett Farmiloe網(wǎng)絡(luò)營銷公司的創(chuàng)始人Markitors,建議公司剛剛開始在社交媒體來了解他們的客戶他們正在使用什么平臺。“找出你的客戶花費(fèi)他們的時間,和在這些平臺上開店,“Farmiloe告訴《商業(yè)新聞日報》：“開發(fā)一個內(nèi)容策略，可以在內(nèi)部執(zhí)行,(然后)來執(zhí)行你的策???將品牌內(nèi)容發(fā)布在您所選擇的平臺。當(dāng)所有三個步驟是關(guān)鍵,最大的一個是真的確定你的客戶是在這些平臺上。”
電子郵件
盡管電子郵件營銷可能不是像社交媒體營銷新概念,它是一種有效的和受歡迎的選擇對于許多小企業(yè)主。公司可以實施電子郵件營銷技巧在很多方面,包括使用簡報、宣傳活動和事務(wù)的郵件。等公司MailChimp的和不斷的聯(lián)系方便公司管理他們的電子郵件活動。Farmiloe指出,公司可以區(qū)分他們的電子郵件營銷努力通過細(xì)分市場。“并非所有用戶都希望得到相同的爆炸,“Farmiloe說。“智能電子郵件營銷人員花時間部分用戶在一開始,然后繼續(xù)基于用戶活動的部分。通過市場細(xì)分，企業(yè)減少取消訂閱,提高利率和開放,最重要的是，增加的數(shù)量從電子郵件發(fā)送行動。”幫助選擇一個電子郵件營銷服務(wù)，訪問商業(yè)新聞每天的采購指南。
移動
智能手機(jī)和平板電腦的流行已經(jīng)幫助改變公司的目標(biāo)顧客的方式。自人的設(shè)備與他們幾乎所有的時間,公司正在尋求實現(xiàn)策略,達(dá)到客戶對他們的產(chǎn)品。“移動營銷是中斷的,”Farmiloe說。“這是因為這種力量,營銷人員必須讓消費(fèi)者決定如何以及何時收到營銷材料。這就是為什么幾乎所有的應(yīng)用程序附帶的選項來打開或關(guān)閉通知。與移動營銷的消費(fèi)者權(quán)力。”
監(jiān)測結(jié)果
創(chuàng)建一個定義良好的預(yù)算清單,目標(biāo)和行動項目,與適當(dāng)?shù)娜藛T分配給每個項目,可以幫助使你的營銷計劃成為現(xiàn)實。想到你愿意花多少錢,你所期望的結(jié)果,和必要的任務(wù)來實現(xiàn)這些結(jié)果。一個Cleverism文章建議定義三個關(guān)鍵元素來幫助你衡量你的營銷努力的有效性：如何你想跟蹤你的運(yùn)動嗎？您想要跟蹤的渠道？你想要的衡量指標(biāo)？
